كيف تبني شركة استشارات من الفكرة إلى أول عميل في 4 أشهر
(دراسة حالة خطوة بخطوة)
كيف ساعدت مؤسسي شركة ابتنى لاستشارات البناء والتشييد في الانتقال من الفكرة المبدئية إلى التعاقد مع أول عميل فقط خلال 4 أشهر (الخطوات العملية)
الشهر الثاني:
بناء التعاونات اللازمة للإضافة ميزة التنافسية وبناء أدوات لاختبار خدمتنا وعرضها على العملاء المحتملين في أحد المعارض الكبر بمجالنا
الشهر الأول:
تحديد نموذج العمل الأنسب والأكثر واقعية وبناء خطة الأعمال وتصميم أولى خدماتنا
الشهر الرابع:
تطوير خطتنا وإطار العمل وأدوات البيع، وإتمام التعاقد الأول والحصول على أول عملائنا
الشهر الثالث:
التعمق في تحليل السوق والمنافسة به وتطوير أدوات الأزمة للعمل والمبيعات
الملخص
من أجل تقليل الوقت والجهد والتكاليف والأخطاء لمدة من البدء إلى الحصول على أول تعاقد عملنا على الخطوات التالية.
الملخص
من أجل تقليل الوقت والجهد والتكاليف والأخطاء لمدة من البدء إلى الحصول على أول تعاقد عملنا على الخطوات التالية.
الشهر الثاني:
بناء التعاونات اللازمة للإضافة ميزة التنافسية وبناء أدوات لاختبار خدمتنا وعرضها على العملاء المحتملين في أحد المعارض الكبر بمجالنا
الشهر الأول:
تحديد نموذج العمل الأنسب والأكثر واقعية وبناء خطة الأعمال وتصميم أولى خدماتنا
الشهر الرابع:
تطوير خطتنا وإطار العمل وأدوات البيع، وإتمام التعاقد الأول والحصول على أول عملائنا
الشهر الثالث:
التعمق في تحليل السوق والمنافسة به وتطوير أدوات الأزمة للعمل والمبيعات
الخلفيته العملية والعلمية
المهندس/ مصعب الغانمي
الرئيس التنفيذي والمؤسس لشركة ابتنى للاستشارات البناء والتشييد، وهو خبير لأكثر من 8 سنوات في إدارة المشروعات والمشتريات وإدارة سلال الامداد والتوريد في قطاع البناء والتشييد عمل في إدارة توسعات الحرم الشريف ووزارة المالية كما ساهم في إدارة مجموعة من مشاريع في كبرى شركات القطاع في المملكة العربية السعودية.
تخرج من أحد كبري جامعات الولايات المتحدة الامريكية في علوم الهندسة، كما حصل على العديد من الشهادات الدولية مثل PMP، PMI-SP، CMIT، (OSHA)، CIPP وغيرها.
المهندس/ نواف الغامدي
مدير الاستشارات والشريك المؤسس لشركة ابتنى للاستشارات البناء والتشييد، وهو خبير في المحتوي المحلي والمشتريات الحكومية ومتخصص معتمد في المشتريات الدولية. مطور لعمليات الشراء والتعاقد خبرة في الهندسة الكهربائية كما عمل في كثير من الشركات الكبرى في قطاع البناء والتشييد في المملكة العربية السعودية
تخرج من جامعة الملك عبدالعزيز في تخصص علوم الهندسة كما حصل علي العديد من الشهادات الدولية مثل CIPP, CIPM, CISCP , CISCM وغيرها.
الخلفيته العملية والعلمية
المهندس/ مصعب الغانمي
الرئيس التنفيذي والمؤسس لشركة ابتنى للاستشارات البناء والتشييد، وهو خبير لأكثر من 8 سنوات في إدارة المشروعات والمشتريات وإدارة سلال الامداد والتوريد في قطاع البناء والتشييد عمل في إدارة توسعات الحرم الشريف ووزارة المالية كما ساهم في إدارة مجموعة من مشاريع في كبرى شركات القطاع في المملكة العربية السعودية.
تخرج من أحد كبري جامعات الولايات المتحدة الامريكية في علوم الهندسة، كما حصل على العديد من الشهادات الدولية مثل PMP، PMI-SP، CMIT، (OSHA)، CIPP وغيرها.
المهندس/ نواف الغامدي
مدير الاستشارات والشريك المؤسس لشركة ابتنى للاستشارات البناء والتشييد، وهو خبير في المحتوي المحلي والمشتريات الحكومية ومتخصص معتمد في المشتريات الدولية. مطور لعمليات الشراء والتعاقد خبرة في الهندسة الكهربائية كما عمل في كثير من الشركات الكبرى في قطاع البناء والتشييد في المملكة العربية السعودية
تخرج من جامعة الملك عبدالعزيز في تخصص علوم الهندسة كما حصل علي العديد من الشهادات الدولية مثل CIPP, CIPM, CISCP , CISCM وغيرها.
التحدي الذي يواجه العميل
رغم الخبرة الطويلة والعلاقات الواسعة والفرص الكبيرة المتنوعة التي امام مؤسسي الشركة إلا أن التحدي الرئيسي الذي يواجههم هو كيفية تحويل هذه الخبرات ونقاط القوة إلى شركة وخدمة على أرض الواقع في أسرع وقت وبأقل تكلفة ممكنة للبداية وكيفية اختيار أنسب الفرص وأكثرها فاعلية وقابلية للنجاح دون اهدار الموارد أو الوقت أو الجهد في فرص غير مناسبة أو ذات احتمالية ضئيلة للنجاح مما يزيد من مخاطر الأعمال
قرار العميل
لذلك اختار العميل عدم إعادة اختراع العجلة واهدار وقته وجهده وأمواله في تجارب غير مضمونة النتائج وذلك بالاستفادة من خبراتي في تقديم الخدمات والاستشارات منذ 2018 ليس فقط في التخطيط لشركته ولكن أيضا في بناء نظام عمل فعال يحقق النتائج على ارض الواقع وبحيث يكون متكاملا ومتوازنا ليشمل جوانب نجاح الاعمال (الجانب الإداري و التسويقي و البيعي و التشغيلي على حد سواء والعمل معه بشكل مستمر لبناء شركته وتحقيق نتائج الاعمال المستهدفة او حتى على اسواء الاحتمالات التأكد من فاعلية المشروع من عدمه بشكر سريع وبتكلفة منخفضة لاتخاذ القرار المناسب فيها
لذلك اختار العميل خدمة تخطيط وتشغيل الشركات الخدمية والاستشارية للعمل معه خطوة بخطوة حتى تحقيق أهدافه (إمكانية تعيين فريق مساعد من مصر لتخفيض التكاليف)
لمزيد من المعلومات عن خدمتنا لتخطيط وتشغيل الشركات الخدمية والاستشارية
الشهر الأول رحلة التحول
مع أول خطوات عملنا وهو جلسات العصف الذهني لتحليل المشروع اتضح لي نقاط القوة الكبيرة لمؤسس الشركة مهندس مصعب التي تتمثل في الخبرة القوية بالمجال والمشاريع العملاقة التي عمل بها بالإضافة إلى الشركات والمؤسسات الكبرى مع الخلفية العلمية والعملية القوية بالمجال
أما التحدي الأول فكان التشتت بين العديد من الأفكار الواعدة بالإضافة إلى أن التركيز الأكبر لهذه الأفكار كان في اتجاه الحلول التكنلوجية التي تخدم قطاع البناء والتشييد بالمملكة العربية السعودية (مجال الخبرة) ومع تحليل نقاط القوة والضعف وتحليل الموارد المتاحة اتضح لنا أن متطلبات انشاء شركة للحلو التكنلوجية يتطلب تمويل ضخم خاصة في مراحل البدايات كما يتطلب ضخ استثمارات كبيرة لفترة طويلة من الزمن مما يزيد من مخاطر هذا النوع من نماذج الأعمال
فكان ترشيحي هو التوجه إلى نماذج أعمال أقل مخاطرة وتكلفة فالبدايات حتى نثبت جدارتنا وكفاءتنا بالأسواق وهو الترشيح الذي لاقي قبول وترحيب من مهندس مصعب واستقرينا على البدئ ف تقديم خدمات الاستشارات وتطوير الأعمال لشركات البناء والتشييد بالمملكة
ومن هنا قررنا البدئ في بناء خطة مبدئية لأطلاق الخدمة الأولي لنا فالأسواق لترتيب خطواتنا واجراءتنا التالية وتحديد الاحتياجات المالية اللازمة.
ثم قمنا بتصميم النموذج الأول لخدمتنا وعمل تحليل لتكلفة وحدة المبيعات وتحديد الخطة السعرية المبدئية لها لنصبح جاهزين لاختبار خدمتنا والحصول على ردود أفعال عملائنا عنها وعن الباقات الأسعار التي نقدمها
الشهر الثاني رحلة التحول
وهنا بدانا العمل على بناء التعاونات اللازمة لتطوير ميزة تنافسية أقوى لخدماتنا فكان الإختيار على بناء شراكة مع شريك قانوني يقدم الدعم اللازم لعملائنا وتم التواصل مع عدد من الشركات المتخصصة والخبراء بالمجال لاختيار أحدهم وتم اختيار أحد الشركات المتخصصة للتعاون معها
ولزيادة الكفاءة التشغيلية والتقليل من مخاطر الأعمال قمت بالمساعدة في تصميم اتفاقية الشراكة لدخول الشريك المؤسس المهندس نواف ليعطى دفعة ويفتح افاق جديدة ولتسريع انجاز أعمال المشروع بالاستعانة بخبراته وعلاقاته بالمجال
كما تم اتخاذ القرار بالاستعانة بأحد الشركات الكبرى لبناء دراسة متعمقة للسوق ليساعدنا ذلك باتخاذ قرارات استثمارية أفضل وتوسعة رؤيتنا للسوق والنظر له بأبعاد جديدة
مع تصميم الخدمة وتسعيرها المبدئي أصبحنا جاهزين لاختبار قبولها لدى العملاء والحصول على ردود افعالهم المباشرة وذلك بهدف الحصول على أول عميل والحصول على ردود افعالهم من اجل تطوير خدمتنا
لذلك تم التواصل مع العملاء المحتملين من العلاقات الحالية لدي المؤسسين لعرض خدمتنا عليهم والحصول على ردود افعالهم
تم اعداد الحضور لاحد اهم المؤتمرات في قطاع البناء والتشييد من اجل التواصل وعرض خدماتنا والحصول على ردود أفعال منهم بشكل موسع لتقييم وتطوير الخدمة ومحاولة الحصول على أول عميل
الشهر الثالث رحلة التحول
وهنا واجهنا تحدياً فالدراسة المقدمة من الشركة المتعاقد معها… حيث لم تكن بالقوة والكفاءة المطلوبة وطلبنا العديد من التعديلات وقمنا بالعديد من الاجتماعات حتى توصلنا لقناعة أن الشركة لن تُتمم العمل كما هو متوقع منها، لذلك قررنا لكسب الوقت مراجعة وتطوير دراسة الشركة بأنفسنا.
وقمنا أيضاً بالقيام بدراسة منفصلة للسوق والمنافسين الموجودين بالسوق وتصنيفهم وذلك للوصول لتصور أعمق وأكثر دقة عن السوق والمنافسة به لتحديد الفرص المتاحة بدقة أعلى.
كما قمنا بعمل خطة أعمال أكثر -تفصيلاً- بهدف تحديد أولوياتنا وتنسيق خطواتنا ووضع خطط أكثر -تفصيلاً- للتسويق والمبيعات والتشغيل وإدارة الفريق
كما قمنا باستخدام أدوات إلكترونية لعمل خريطة لأنشطة المشروع لتوضح الخطة التنفيذية بشكل أبسط واستخدمنا أداه لتتبع المهام الشهرية والإنجازات حتى يستطيع فريقنا التواصل ومتابعة التحديثات عبر الإنترنت
قمنا أيضا بتطوير التقرير الشهري الخاص بتتبع أداء الأعمال ليكون أكثر دقة وفاعلية
Monthly Report Version 2
وبنهاية الشهر اتخذنا القرار بناء على الدراسات والأبحاث والتجارب واللقاءات مع العملاء بالتحول إلى خدمة أخرى أكثر قبولا لدى عملائنا وهي خدمات استشارات المشتريات وسلاسل الإمداد والتوريد
الشهر الرابع رحلة التحول
لذلك مع بداية الشهر قمنا بتعديل الخطط والأدوات لدينا التي قمنا بعملها لتناسب التوجه الجديد وخدمتنا الجديدة
كما قمنا أيضاً بإعداد وتطوير أدوات البيع وتصميم سيناريوهات ونصوص البيع وعروض المبيعات وعروض الأسعار وتصميم اجندة اجتماعات استكشاف احتياجات العملاء بهدف جعل تجربة شراء العميل أكثر كفاءة وفاعلية
وبنهاية الشهر اتخذنا القرار بقبول تعديل أحد عملائنا على العرض المقدم منا للعمل معهم، وبذلك نكون حصلنا على أول عملائنا من خلال العمل والتطوير المتواصل
ونتطلع في المرحلة القادمة في العمل على تطوير أدوات البيع الكترونياً مثل الموقع الالكتروني وبناء فريق العمل المتوازن ليشمل التشغيل والبيع والتسويق مع البدئ في حملة إعلانية لخدماتنا وذلك لبدء مراحل التوسع التدريجي ترقبوا دراسات الحالة القادمة
إذا كنت ترغب في بدء أو تطوير مشروعك الخدمي أو الاستشاري وتحقيق إنجازات أكبر وأسرع بكفاءة عالية لمشروعك تصفح خدمتنا لتخطيط وتشغيل الشركات الخدمية والاستشارية
استراتيجيتنا المجربة أثبتت نجاحها بتحقيق 370% نمو سنوي
لمزيد من المعلومات عن خدمتنا لتخطيط وتشغيل الشركات الخدمية والاستشارية
أحصل على استشارة مجانية
ارسل سؤالك وضاعف أعمالك مجاناً
200$ عادتاً تكلف
اتصل بنا الآن لتبدأ تحقيق أهدافك
تواصل معنا
البريد الالكترونى : aelgoharywork@gmail.com
الهاتف / واتس اب : +01000087823
الموقع : القاهرة ، مصر